Compte-clé
Le ou la Compte Clé (Key Account Manager) est l’interlocuteur privilégié des grands clients et distributeurs stratégiques.
Il/elle est chargé(e) de négocier des accords-cadres, d’assurer le développement des ventes et de renforcer les partenariats avec ces clients majeurs.
Il assure le développement du chiffre d’affaires des centrales nationales dont il a la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés.
C’est un métier où l’on combine stratégie commerciale, sens de la négociation et vision à long terme.
Ses missions principales :
- Négocier des accords commerciaux nationaux ou internationaux.
- Développer et gérer les comptes clients stratégiques en garantissant les référencements et en développant les parts de marché des marques MN et MDD.
- Définir des plans d’action spécifiques pour chaque compte.
- Suivre les performances et assurer la rentabilité des accords.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, logistique, ADV).
- Construire une relation de confiance et de partenariat durable.
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